성인들이 스스로를 위해 장난감에 수십억 달러를 쓰는 이유

이 영상은 성인 수집가들이 장난감 산업의 주요 소비층으로 부상하며, Mattel 및 Lego와 같은 거대 장난감 회사들이 이 새로운 시장에 어떻게 대응하고 있는지, 특히 Hot Wheels(핫 휠) 와 Barbie(바비) 인형, 그리고 Lego(레고) 블록을 중심으로 보여줍니다.

1. 성인 수집가 시장의 부상

• 미국 성인들은 2024년 76억 달러를 본인들을 위한 장난감에 지출했습니다.
• 이는 전년 대비 10% 이상 증가한 수치입니다.
• 성인들은 희귀 피규어를 얻기 위해 줄을 서고, 뽑기 기계에서 뽑은 봉제인형을 부업으로 판매하기도 합니다.
  • 한 남성은 뽑기 기계에서 얻은 봉제인형을 개당 150~200달러에 되팔 수 있다고 추측합니다.

2. Hot Wheels 수집의 세계

• Bruce Pascal(브루스 파스칼) (63세)은 약 200만 달러 상당의 세계에서 가장 가치 있는 핫 휠 컬렉션을 소유하고 있습니다.
• 그는 25년 이상 핫 휠을 수집해 왔으며, 현재 10,000개의 자동차와 3,000점의 희귀 기념품을 소유하고 있습니다.
• 컬렉션을 위해 메릴랜드 주 게이더스버그에 창고를 마련했습니다.
  • 그의 아내가 집에 너무 많은 방문객이 오는 것을 즐기지 않았기 때문입니다.
• 그의 컬렉션에는 시제품(Prototype) 들이 포함되어 있습니다.
  • 1969년 Terrero처럼 손으로 조각하고(Hand-carved) 도색한 레진 모델이 있습니다.
  • 1969년 Mattel 직원 만찬에서 증정된 크롬 도금 자동차는 전 세계에 10개 미만만 알려져 있으며, 가치는 최소 5,000달러입니다.
  • 초기 생산분인 오픈 후드(Open-hood scoop) 가 있는 머스탱은 희귀하며 약 30,000달러의 가치가 있습니다.
• 그의 가장 소중한 소장품은 Rear-Loader Beach Bomb(리어 로더 비치 밤) 의 분홍색 시제품입니다.
  • 이 모델은 너무 빨라 트랙을 돌 때 옆으로 넘어지는 문제 때문에 생산되지 않았습니다.
  • 세상에 단 두 개만 제작되었으며, 그는 이를 5만 달러 이상 10만 달러 미만 가격에 구매했습니다.
  • 그는 이 차를 100만 달러를 줘도 팔지 않을 것이라고 말합니다.
• Hot Wheels는 1968년 출시 당시 실제 자동차 디자이너를 고용하여, 경쟁사 Matchbox보다 빠르고 화려한 사실적인 자동차를 디자인했습니다.
• 1980년대, 핫 휠은 성인 팬들이 늘어나자 한정판 디자인을 출시하며 성인 수집가들을 목표로 삼았습니다.
  • 1983년 15주년 기념 제품처럼 수집가를 위한 제품을 출시했습니다.
• 현재 Mattel은 디테일이 복잡하고 부품이 최대 30개에 달하며 개당 37달러에 판매되는 Red Line Club(레드 라인 클럽) 과 같은 수집가 전용 라인을 운영합니다.
  • 일반적인 핫 휠은 부품이 4개이며 가격은 2달러 정도입니다.
  • 레드 라인 클럽의 한정판 자동차는 출시 직후 eBay에서 두 배의 가격에 재판매될 수 있습니다.
• 핫 휠의 매출은 2023년 14억 달러를 기록하며 전년 대비 14% 증가했습니다.

3. Mattel 디자인 및 생산 과정

• Mattel은 캘리포니아 엘 세군도에 위치합니다.
• 초기 핫 휠 시제품은 나무로 조각하거나 모델 키트를 개조하여 만들었으며, 하나를 만드는 데 최대 두 달이 걸리기도 했습니다.
• 현재는 3D 프린팅 기술을 사용하여 수 시간 만에 시제품을 제작합니다.
• Barbie(바비) 인형 의 디자인 과정:
  • 바비 인형 역시 수작업 프로토타입으로 시작합니다.
  • Shirley Fujisaki(셜리 후지사키) 와 같은 헤어 스타일리스트가 인형 머리에 머리카락을 심는 작업을 합니다.
  • Brian Maldonado(브라이언 말도나도) 와 같은 전문가가 로토캐스팅 기계를 사용하여 다양한 피부 톤의 바비 머리 시제품을 제작합니다.
• 바비 인형은 1959년 Mattel의 공동 창립자 Ruth Handler(루스 핸들러) 가 만들었습니다.
  • 당시 대부분의 인형이 아기 모양이었던 것과 달리, 루스는 소녀들이 역할 모델로 삼을 수 있는 어른 인형을 원했습니다.
  • Mattel은 TV 광고를 통해 어린이들에게 직접 마케팅한 최초의 회사 중 하나였습니다.
  • 1959년에 30만 개 이상의 바비 인형이 팔렸습니다.
• 2000년대 초반, Bratz(브라츠) 인형이 등장하며 바비의 인기는 위협받았습니다.
  • 브라츠는 다양한 피부 톤, 헤어스타일, 그리고 더 트렌디한 패션으로 10대 후반 소녀들에게 어필했습니다.
  • 2000년대 중반, 브라츠는 연간 매출 10억 달러를 기록하며 패션 인형 시장의 **40%**를 차지했습니다.
  • 2015년 바비의 매출은 9억 달러로 25년 만에 최저치를 기록했습니다.
• Mattel은 2015년부터 다양한 체형, 헤어스타일, 피부 톤의 바비 인형을 출시하며 다양성을 확보했습니다.
• 2023년 바비 영화의 성공은 14억 달러의 흥행 수입을 올리며 인형 수집가 시장의 관심을 다시 불러일으켰습니다.
• Mark Lear(마크 리어) 와 같은 성인 바비 수집가들은 빈티지 인형을 수집하고 직접 옷을 만들어 온라인으로 판매하는 부업을 합니다.
  • 그의 컬렉션은 수백 개의 인형과 함께 수만 달러의 가치가 있습니다.
  • 그의 소장품 중 하나인 1955년 독일의 Bild Lilli(빌드 릴리) 인형(바비의 영감)은 재판매 가치가 약 3,000~4,000달러입니다.
  • Mattel은 미국 매출의 약 **13%**가 성인 구매자로부터 나온다고 밝혔습니다.

4. Lego 수집 문화

• Dave Kaleta(데이브 칼레타) 는 40년 이상 레고를 수집했으며, 약 10만 개에서 50만 개 사이의 브릭을 소유하고 있습니다.
  • 그는 종종 설명서 없이 레고를 만듭니다.
• 레고 성인 팬들은 스스로를 AFOL(Adult Fans of Lego) 라고 칭합니다.
• 그의 레고 컬렉션은 약 50,000달러의 비용이 들었을 것으로 추정됩니다.
• 희귀한 미니피겨는 개당 200달러 이상에 거래되기도 합니다.
• 그는 BrickLink와 같은 재판매 사이트에서 저렴하게 레고 부품을 구매합니다.
• 레고는 1930년대 덴마크에서 나무 장난감으로 시작했습니다.
• 1958년 스터드와 튜브 디자인을 특허 내어 안정적인 구조물 제작을 가능하게 했습니다.
• 1999년 스타워즈 세트 출시는 폭발적인 인기를 얻으며 성인 팬들의 관심을 이끌어냈습니다.
• 2003년, 테마파크 및 디지털 프로젝트 등 본업 외의 분야에 집중하면서 미국 매출이 35% 급감했습니다.
• 새로운 CEO Jørgen Vig Knudstorp(외르겐 비히 크누스토르프) 가 취임한 후, 회사는 핵심 제품에 집중하고 비용을 절감하며 테마파크를 매각했습니다.
• 2014년, 레고는 팬들이 세트 아이디어를 제출하고 충분한 지지(10,000표)를 얻으면 제품화하는 Lego Ideas(레고 아이디어) 플랫폼을 출시했습니다.
  • 채택된 아이디어의 창작자는 순매출의 **1%**를 로열티로 받습니다.
• 2020년, 레고는 18세 이상을 위한 첫 세트를 출시하며 성인 시장에 본격적으로 뛰어들었습니다.
  • 이후 Icons(아이콘) 라인은 가장 잘 팔리는 테마 중 하나가 되었습니다.
• 레고 그룹의 매출은 2014년부터 꾸준히 증가하여 2024년 100억 달러 이상을 기록했습니다.